储能行业解决方案 Energy Storage Industry Solutions 行业情况Industry Situation 大储方面:预计2023年全球储能新增装机38GW/90GWh,功率同比增长88%;预计 2027 年全球储能新增装机99GW/257GWh,装机功率5年CAGR为37%。 家庭储能方面:据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会(CESA)统计数据,2022年户用储能累计装机规模约17.6 GW,同比增长约68%。根据中研产业研究院数据,2021年全球家庭储能市场规模为635亿元,预计2026年将达1558亿元。 目标市场Target Market 主要市场美国以大储为主,欧洲以户储为主。便携储能市场主要分布在美国、日本、欧洲,占比分别为47.3%、29.60%、5.50%。 家庭储能新增需求主要集中在美国、欧洲、日本,其中美国及欧洲分别占据约全球1/4的市场。 大储市场“新能源+储能”正成为美国新增电力装机主力,分布区域高度集中在加州、德州和佛罗里达州三地,合计占比超 80%。 户储市场按照2022年的户用储能新增装机规模区域分布占比来看,全球户用储能主要集中在德国、美国、日本、意大利和澳大利亚等国家,其中德国占比最高。德国是装机主力地区。 营销策略Marketing Strategy 数字化全链路营销 品牌塑造 市场调研 品牌搜索 网站搭建 流量广告 产品种草 产品搜索 流量广告 视频广告 红人/用户测评 线上社群 电子邮件营销 决策支持 品牌搜索 品牌官网 红人/用户测评 评论网站 专业媒体PR发稿 销售促进 品牌官网 Facebook YouTube等社交电商 品牌线下门店 产品复购 品牌官网 社媒账号运营 出海机会International Market Opportunities 产品方面 储能电池:美国大储集成商以本土企业为主,中国电池厂商作为配套企业参与美国市场。美国大储项目市场保护主义甚于欧洲,进入壁垒较高,因此国内企业难以参与到美国大储项目的直接项目投资和EPC建设运营等下游环节,多以电池、逆变器等供应参与到上游环节中。 国家方面 随着2023年国家政策利好,加拿大、澳大利亚等新兴海外市场值得关注,光储和户储大幅提升,未来市场空间广阔。 服务内容Service Content 目标市场洞察用户画像分析用户增长策略独立站建设运营产品本地包装营销策略规划社媒账号运营广告投放策略广告优化红人营销事件营销电商节点营销