家电行业解决方案
Home Appliance Industry Solutions
行业情况
Industry Situation
根据国家统计局数据,2023 年 1-9 月,我国家用电器累计出口 27.52 亿台,同比增长 7%;累计出口额达 672.98 亿美元,同比增长 1.49%。进入四季度,家电多品类出口额实现双位数增长,空冰洗同比+14.1% / +42.5% / +3 0.5%,液晶电视机同比 +35.5%,电扇 /吸尘器 / 微波炉同比+1.7% / +27.6% /+14. 7%。根据国新办消息,家电产业的市场占有率、国际竞争力和品牌影响力等进一步提升。
目标市场
Target Market
美国市场
2023年8月美国家电零售额达158.3亿美元,同比下降2.55%。2024年有望在市场补库和全球份额提升的有利背景下,家电出口增速预计达8%以上,表现强于内销。
欧洲市场
以西门子为代表,家电在欧洲销售收入企稳回升,显示欧洲市场的稳定性
东南亚市场
越南、菲律宾、新加坡家电CPI月同比增速2022年6月起正转正,截至2023年9月分别为 1.79%、4.90% 和 0.84%。
一带一路新兴市场
我国家电出口增量主要依赖于一带一路国家等新兴市场的开拓。非洲、南美洲、大洋洲等市场潜力有望释放,为我国家电出口创汇提供支持。
营销策略
Marketing Strategy
进入新市场
品牌塑造
- 品牌搜索
- 品牌IP打造
- 网站搭建
- 全球PR传播
- 事件营销
产品种草
- 产品搜索
- 流量广告
- 视频广告
用户互动
- 品牌搜索
- 流量广告
- 红人/用户测评
销售促进
- 品牌官网
- 线索广告
- 直播
- 品牌线下门店
新品上市
品牌塑造
- 品牌搜索
- 事件营销
- 品牌跨界联合
产品种草
- 产品搜索
- 流量广告
- 视频广告
- 红人种草
- 用户测评
- 电子邮件营销
全域渠道
- 品牌搜索
- 社交媒体
- 品牌官网
- 评论网站
- 众筹
销售促进
- 品牌官网
- 线索广告
- 品牌线下门店
产品复购
- 品牌官网
- 社媒运营
出海机会
International Market Opportunities
产品方面
清洁电器在技术革新、产品升级、产品出海等方面具有潜力, 值得积极布局
细分市场
在欧美等发达国家,吸尘器刚需属性较强, 广泛存在着智能化、集成化的更新换代需求, 国产清洁电器出海大有可为
线上新兴渠道
目前个护类小家电、吸尘器、厨房小家电及其他生活电器符合欧美日常消费习惯,在TikTok Shop最受欢迎,其单价低,展示性强、决策链路端的厨房小家电依托直播和短视频的宣传,引流效果显著
服务内容
Service Content
目标市场洞察
用户画像分析
用户增长策略
独立站建设运营
产品本地包装
营销策略规划
社媒账号运营
广告投放策略
广告优化
红人营销
事件营销
电商节点营销
成功案例
Success case
俄罗斯本土红人深度合作,合力共促转化
TCL俄罗斯分公司2023年度需要快速锻造以空冰洗为代表的多品类经营能力,采用线上精准广告、专业论坛推广、口碑维护和开箱评测等方式和工具,提升空冰洗产品的曝光度和关注度,维护和传播TCL空冰洗良好口碑;并通过有效推广向销售渠道导流,拉升DNS渠道线上线下销售。
俄罗斯
投放地区
527w
粉丝覆盖量
151w
总曝光量
创维2021年海外社媒营销
coocaa海外品牌声量不足,品牌急需打造完整海外杜媒,建立品牌形象,与用户构建交流通道,配合电商渠道实现销量突破。
2.7w
新粉丝人数
4.1w
互动次数
78.7w
覆盖人数
家电科技垂类红人种草,引爆销售额爆增长
Eureka是美的旗下的家电品牌,专注于清洁家电产品,推出“Spring Deals”促销活动,分别在美国、欧洲进行红人营销推广,通过红人的影响力促成更多营销转化。
美国
投放地区
20B
粉丝覆盖量
65w
+
总曝光量